« Trouver du sens dans votre travail est votre première source de motivation ? »
« Entreprendre et développer de nouvelles activités vous passionne ? »
« Votre orientation client et votre dynamisme sont communicatifs ? »
Si la réponse est oui, ceci vous intéresse !

Basée à Uccle, l’APAM (www.apam.be) est une Entreprise de Travail Adapté (ETA) qui procure un emploi valorisant aux personnes en situation de handicap, leur assurant une autonomie financière et une activité adaptée à leurs capacités. Celles-ci sont au nombre de 140 et travaillent sous statut d’ouvrier salarié sous la supervision de 30 personnes d’encadrement.

 Notre activité est commerciale et fort diversifiée : conditionnement, mailing, mise sous film, montage électrique, menuiserie, recyclage, jardinage, distribution de toutes-boîtes…

 Pour réaliser sa mission, l’APAM s’appuie sur des valeurs de respect, de développement individuel, d’initiative, d’entraide et de satisfaction client. Le tout teinté d’humour.

 Dans le cadre de son développement, l’APAM recherche (h/f) :

RESPONSABLE COMMERCIAL B2B

VOS RESPONSABILITES

Sous la responsabilité du Directeur Général et en coordination étroite avec l’équipe managériale, votre mission consiste avant tout à prospecter afin d’assurer le développement commercial de la structure

Pour développer la clientèle, tant sur les activités existantes que sur de nouvelles activités, vous alliez les approches suivantes :

• Prospection
  • Vous établissez votre plan de prospection en accord avec la direction
  • Vous activez votre réseau, participez à différentes manifestations et prospectez des entreprises non clientes afin de promouvoir les différents services offerts par l’APAM
  • Vous visitez les prospects et clients et assurez un suivi sérieux et efficace des engagements pris lors de ces entretiens

• Nouvelles activités
  • Vous participez de manière active à l’identification et au montage de nouvelles opportunités d’activités pour l’APAM ; vous êtes force de proposition en terme de diversification
  • Vous poursuivez la mise en place des nouvelles activités récemment identifiées, notamment dans le domaine de l’économie circulaire

• Clients existants
  • Les clients existants sont gérés au quotidien par les responsables de production. De concert avec eux, vous définissez ceux présentant des opportunités de relance et d’extension de la relation à d’autres activités (cross-selling).
  • Orienté(e) résultat, par votre persévérance, vous convertissez vos démarches en chiffre d’affaires
  • Vous collaborez étroitement avec la production pour la mise en place de vos projet
  • Vous effectuez un reporting régulier vers la Direction
  • Vous participez à la réflexion stratégique sur le marketing à mettre en place : positionnement de l’entreprise, site internet, stratégie de lead generation.

VOTRE PROFIL

• Vous disposez obligatoirement d’un diplôme d’enseignement secondaire supérieur ou d’enseignement supérieur reconnu par la Belgique.
• Vous pouvez vous prévaloir d’expériences commerciales réussies dans la vente en B2B.
• Vous affichez une motivation claire et durable à vous investir dans un projet à caractère à la fois économique et social.
• La vente, la prospection, le développement des relations et des activités vous motivent au quotidien.
• Vous habitez à une distance raisonnable de l’entreprise.
• Vous vous exprimez couramment en français et la pratique du néerlandais est un plus indéniable.
• Vous détenez un permis de conduire B

NOTRE OFFRE

• ­Un contrat de remplacement potentiellement suivi d’un CDI, 38h/semaine
• Une fonction clé dans l’entreprise au sein d’une équipe enthousiaste alliant performance et implication sociale
• La possibilité de vous montrer créatif et de développer des projets dans le secteur de l’économie sociale et circulaire
• Une ETA bien établie sur son marché et financièrement solide
• Des activités diversifiées et la nécessité de penser stratégie et innovation.
• Un package salarial assorti d’un véhicule de société, en rapport avec la fonction et le marché des entreprises d’économie sociale bruxelloises.

Intéressé(e) ?

Veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation uniquement par mail : recrutement@apam.be